小米成功之道
自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。
然而业界绝大部分人士并不看好小米,特别是手机界专业人士,而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是异常火爆。
众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。小米手机开放购机数量已达到七十万部,加上开放销售前的三十万订单,小米手机的销量已近百万。
有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进,也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起QQ来说就小巫见大巫了。高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。
小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新
小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。 二、商业模式创新
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱,包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商,在商业模式上,小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利,但雷军不,他选择把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司,小米更在意的是用户口碑,只要有足够多的用户,盈利自然不是问题,最后也许小米公司只卖出100万部手机,但是却吸引到了几千
万的移动互联网用户。
小米是自己的手机品牌,并且自己有系统级产品服务,能让用户不仅是自己的手机用户,而且是自己的系统用户,这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了,区别是苹果的利润主要来自硬件,而小米却不靠硬件赚钱。 三、竞争战略创新
一个小公司,当没有资源、没有品牌、没有用户,什么都没有的时候,就必须找到一块最适合的战场,让大公司看着眼馋,就是不敢进来。
显然,小米正是找到了这样的一片蓝海,小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌,软硬件一体化,定位中档机市场20xx元,价格不高不低,基本配置还往高端机上靠齐,甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下,其他厂商不太好进入。
另外,手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手,所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进,将遇到的困难和挑战也是一样的。
手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备,未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上,谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件,系统软件,云服务三位一体,雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的,也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注,并取得这样的成绩了。
-
感受成功的喜悦精选
成功,它是我们在学习和生活中不可缺少的一部分。成功,它能给予我们快乐、幸福、喜悦,也可以带来荣誉和信任,上进和努力。本站小编精心为大家搜集整理了感受成功的喜悦,大家一起来看看吧。感受成功的喜悦篇1小时侯的我,充满了稚气、天真、活泼、可爱。在这个可爱的小...
-
用马尾巴换马的成功之道
从前在蒙古国,有一个快活、机智的云游僧。有一次,他路过草原,碰见一个牧民无精打采地走着,手里拿着一条马尾巴。你出什么事了,为什么这样悲伤?云游僧关切地问他。我遭到了不幸!牧民伤心地说,一群狼把我最后的一匹马吃掉了。只剩下一条尾巴。你想想看,没有马我可怎么活...
-
成功的一件事300字
成功的路上,苦恼和喜悦是一对孪生兄弟,当苦恼出现时,请你相信喜悦会紧随而来。以下是本站小编分享的成功的一件事,一起来和小编看看吧。成功的一件事(一)在我的童年生活中有许多事都成功,他五彩缤纷,变换万千,令人神往,回味无穷。但最让我难忘的要数做船模了。记得那是...
-
对成功的理解和认识
有许多人在成功之前,也经历了许多的失败,可是他们坚持了下来,一直都在努力,所以他们取得了成功!我们在关注他们成功的同时,也要看到他们所经历的失败,只有这样,你才会真正理解成功的内涵!本站小编精心为大家搜集整理了对成功的理解和认识,大家一起来看看吧。对成功的理...