服装店创业之道
一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。以下是本站小编为大家整理的关于服装店创业之道,欢迎阅读!
服装店创业之道:
实体服装店开不下去了怎么办?
目前,我国的实体服装店面临诸多问题:房租居高、电商冲击、库存积压,许多店都是看客多,顾客少,到店里试试衣服就走了。试的时候记上品牌、颜色、款式、规格,然后在网上买,网上价格便宜,吸引真正顾客。服装店成了试衣间,为他人做嫁衣裳,许多店难以为继,清仓处理库存衣物,准备改行。
四川姑娘马信,她的创新思维、另类做法,使她的服装店一直很大,每年获利达50万元。
20xx年,马信创立服装工作室,同时建了一家实体店,她用外包借力办法打开了局面。具体讲,把设计外包出去,与北京、上海、广州地区的独立服装设计师合作。按约定,对方每两个月给她设计一个服装系列,经她选中后由设计师制作两件样服寄给她,销售后再继续寄。设计师与马信按六四分成,卖不掉的退货,马信做适当赔偿。与马信签约的设计师有十几位。
马信调查过,现在24-35岁年龄段的人,占服装消费总量的50%,而其中女性居多,她们有强烈的新鲜感,她们又追求便宜,如前述,在实体店试,在网上买。马信店里的服装,都是设计师刚出手的东西,网上没有。她的店里最先只有两件样服,样服售出后,再进的数量也有限,不可能流到网上。听说有一个人在她店里看中一件衣服,到网上“按图索骥”,搜索两个月未搜索到,再回到马信的店,那种款式的衣服已卖光了,后来成了马信店的忠实顾客。
马信的实体店在黄金地段,房租费很高,运作了一年多以后,她果断和房主终止了合同。把实体店搬进写字楼,租金少了一半,且写字楼白领多,陆续成了她的目标顾客。
马信对记者说:“我这套办法是把经营压力转嫁到设计师身上,销售不好是你的设计有问题。”
【开店创业之道】
1、人退我进,逆向前行。穿衣吃饭,是人类生活最基本的需要,人生永恒主题。因电商冲击等因素,服装实体经营困难。电商活跃,但也有弱点,缺少价值体验,具有很强价值体验的实体服装店仍有市场。
2、分析问题,针对解决。实体服装店存在的房租居高、电商冲击、库存积压问题,马信经过分析都可解决,一项设计外包措施就解决好两个问题。
3、店铺搬迁,一举两得。适时结束大街店面租赁合同,搬到写字楼营业,大幅度减少了租金。在写字楼工作的白领,成为马信的目标顾客。
80后女大学生服装店创业的故事和创业感言:
在浙江商城有个叫“悦己”的服装店,许多爱逛街的女生应该都知道它。这个店的主人年仅26岁,她叫汪琪,一个典型的80后创业者,同时也是一位女性创业者。
在汪淇的服装店,可以感受到各式的服装带有浓郁个人特色,特别引人注目,繁琐的细节,重新演绎吉普赛女郎的狂野;简单的色搭,匹配出马尔代夫海边的清新……
汪琪20xx年从景德镇学院艺术设计专业毕业,因为从小就喜欢艺术、热爱自由,在校时的她就决心毕业后自主创业,自己当老板。有着艺术天赋的她对服装更是情有独钟,于是,在20xx年的夏天,当同学们都沉浸在毕业的欢乐中时,汪琪就已经开始筹备她的创业梦了。
“那时的我刚出大学门,什么都不懂,不过我相信有梦想就什么都不怕。凭借着一颗坚定创业和敢闯的心,我开始在36度的高温下到处找店铺,坐半夜1点的火车去南昌进货,厚着脸跟人家讨价还价……另一方面也有赖于国家政策好,对大学生自主创业提供无息小额贷款,开店对我来说最大的难题就是缺钱,知道有扶持政策后,我就把开店的想法和方案都做好后送去报批,很快贷款就批了下来,再向家里人借点。就这样,一间不到12 平米的服装小店开起来了。”
万事开头难,刚开起来的小店最担心的就是客源,没有回头客,衣服就卖不出去。但汪琪是个有心人,她总是在不断思考,不断探索成功的方法。小店开业后,她用心揣摩每一位顾客的喜好,制作了顾客分类表,标注了每一位顾客喜欢的衣服类型。这样,汪琪在进货时就能为每一件衣服定位客户群,因此她进的时装很畅销,几乎没有压货。汪琪用自己的细心与诚心赢得了顾客的信任,在不到一年的时间内,她已经留下了近百名顾客的联系方式。每次上新货,汪琪都及时通过短信通知顾客,顾客一般会在短时间内光顾小店,这样也加快了店里货物和资金的周转。
谈到自己的创业经历,汪琪说了这么一段话让人很感动。她说:“人不能闲着,女人更不能闲着,我们应该有自己的梦想。像我们80后,父辈都很辛苦,给我们买房子,置办结婚的东西。很多人称我们为‘啃老族’。我们为什么就不能承担起生活的责任呢?因此我才下定决心自己干,目的就是让父母和自己将来生活得更好一些。”
“有梦想、用心干,成功路上没有捷径。”这是汪琪最喜欢的一句话。现在,汪琪的第二家个性服装店快开张了。她说,以后她还要开第三家、第四家服装店……
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