雷军:互联网创业的葵花宝典
一个朋友,在一家软件的大企业做了十年的软件研发,想出来创业,问我要注意什么。我开玩笑说,要想成功,必须学习互联网创业的“葵花宝典”,第一条就是“挥刀自宫”。
大的软件公司有很多资源,研发能力不错,各种推广资源也非常优越,但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去,原因很多,比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因,就是方法不得当。大公司资源多,一个互联网创新项目,投入大量资源后,公司期望值高,考虑的问题自然多了,反而不容易做好。
从大公司离职出来创业,首先要“挥刀自宫”,干掉大公司这套做法,控制成本尽量少花钱,集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。
不要想太多,不做太长时间的计划,尤其是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力,再加一点运气。大公司的工作经验太多,有时候反而会限制自己的做法。互联网创业,越简单越单纯,越容易成功!
1.专注:解决用户一个迫切的需求,解决的问题一句话就可以说清楚。
(1)一个明确而且用户迫切需要的产品,很容易找到明确的用户群。这样,产品研发出来后,不容易走偏。(2)选择的用户需求要有一定的普遍性,这点决定这个产品的未来市场前景。(3)解决的问题少,开发速度快,也容易控制初期的研发成本和风险。(4)解决明确问题的产品,容易给用户说清楚,推广也会相对简单。
2.极致:要在这个功能点上做到所有同类产品的极致,做到最好才能赢。
(1)极致是互联网产品的核心,只要极致才能超出用户的口碑,形成口口相传的效应,给后期的推广带来了很大的便利。(2)专注才能做到极致,做到极致才能击败竞争对手。
3.快:开发周期一定要控制在三到六个月的时间,一定要快。
(1)互联网时代,用户需求变化比较快,而且竞争也比较激烈。快速的开发,容易适应整个市场的节奏,并且节约成本。(2)用户试用过程中,如果发现问题,反应速度也要快,尽快改善尽快更新。初期,我认为要保持在一两周的更新速度。
4.口碑:初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱,才能看出产品对用户真正的吸引力。
(1)产品完成后,不要着急,先坚持在一个小规模的用户群中试用,听听用户反馈。(2)大规模的推广会带来如下的两个问题:一、投入大量市场费用后,用户期望值很高,如果产品不完善,很容易引起负面的口碑,为以后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善,甚至需求选择有问题,会被数字掩盖。当推广费用停止后,用户量不增长甚至下滑,再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司,其实在市场营销上花的钱都非常少,但这些公司在市场营销上花的精力并不少。(3)刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。
互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”!
一次完美的互联网创业,最好是技术、产品高手搭配的两三人创业,三到六个月内完成产品,再用半年到一年的时间测试完善产品,达成初步成功的门槛,再寻求融资,摸索成功的商业模式,然后投入大量的市场资源推广,形成规模化业务。
初步成功的标准,不同的业务要求不同。我有一个简单的标准供大家参考,就是产品推出半年到一年时间,网站页面过一百万pv,或者客户端产品日净增安装量1万次,而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后,需要琢磨的事情,就是在保持增长速度的同时,如何探索好的商业模式。
-
不适合创业的十种人
并不是所有的人都具备创业素质,究竟哪些人不适合创业?社会心理学家认为,以下10种人不适合创业:1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感,它可以最大限度地激发人的活力和创造力,是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识,满足于机...
-
池宇峰:创业者不必事事撞南墙
在创立完美时空之前,池宇峰卖过硬件、做过软件,但没有一个比得上后来的网游赚钱。他认为,行业决定一切,创业者就怕入错行。当然,如何摆平股东和团队也很重要。我有很多自己亲身的经历,因为我在学校的时候也创业过几次,但是幸运的是每次都挣点儿小钱,那个时候主要是为了...
-
创业路上,激情可能意味着一切
一年前,获得了重生,从一个男同社交网站转身成为创意闪购网站。之后发展迅速,现在拥有250万用户,今年的营收有望达到1亿美元。真正吸引我的是fab转身背后的故事。创始人和ceojasongoldberg在一篇博客文章中讲到,他们意识到要把精力放在在团队成员都充满激情并有望达...
-
乐蜂网李静:创业很萌
李静说她是个宽女人。心宽、率性,别人对李静的肯定,她都当真。有人说我能当餐饮大王,结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行,我偏要做。逆反到变态的李静骨子里爱冒险,她在生活最舒服的阶段接受了新挑战,乐蜂网就这么误打误撞地成长起来,一出由外行主导的闹...